在日趋同质化的产品背景下,制造企业的产品要有性价比,才能收获差异化带来的竞争优势。尤其在企业没有太多选择权与议价权的情况下,降本往往能打动客户,从而在保持住预期利润的同时,还能带来更多的销量。
降本的目的是提高效率,即用更少的资源做更多的产出,应该的投入为“本”,不该的为“损”。而该与不该,实质上是一个需要企业去做好判断标准的问题。
成本管控要有源流思维,产品降本主要有4个方面:
01做好产品规划与结构优化
明确产品定位,做好产品品类结构的标准化、模块化、共通化。标准化会降低采购单价,模块化与共通化可以提升技术人员的效率,以及带来更高的采购话语权与议价能力。
02沿着“订单线”去看成本
分析哪些产品品类是真正赚钱的,哪些品类是亏钱的,需要站在订单的全流程视角去做调研分析,这对品类结构的优化与,报价与接单指引至关重要。
03降本的源头在于产品设计
产品在设计阶段,往往就决定了产品80%以上的成本。因此设计方案的合理性,设备选型匹配的合理性,以及对于产品工艺路线,加工参数的精准都会给制造带来质量良率,加工效率,物料损耗的直接冲击。
04避免闭门造车或唯技术是准
产品物料好不好采购?部件好不好加工,产线好不好组装?这是产品研发阶段必须要回答的问题。而不是技术称王,闭门造车,或者我只管设计,好不好买,好不好做,好不好卖都不是我要关注的。
降本是手段,不是目的,制造企业降本的目的在于提升产品竞争力。这个时候产品力就是企业竞争的杀手锏。所以,企业首先要做”正确的事“,把资源投放到应该发生的人与事上面去。该发生的要确保,比如投放到公司核心竞争力上面的研发,技术团队能力提升;不该发生要杜绝,比如以牺牲产品质量与客户体验的降本,这种短视所带来的因小失大,最后丢掉的是企业的未来,无异于慢性自杀。
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